Главная 
Доска объявлений Объявления Сельскохозяйственная продукция Фрукты копирайтинг на заказ - супер предложение без границ
Доска объявлений Объявления Сельскохозяйственная продукция Фрукты копирайтинг на заказ - супер предложение без границ
копирайтинг на заказ - супер предложение без границ
Просмотреть все объявления от Creatiyacors
Описание
“Продай либо сдохни!”, — воскликнул некогда нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Недостаточно который знает, однако если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и ради него победа текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, наедаться и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, если нечего лупить тож если задача денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона для суждение о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники разительно простая: Вы создаете продающий текст, и если он работает и продает, Вы живете, а когда нет — невидимый кат нажимает для курок и… Бам! Game over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю ответственность, который называется, “на своей шкуре”.
Регесты одного пари
Раз у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Landing Page). Побратанец пригонял для эту страницу трафик (надо сказать, не здорово чистый, 50/50), а в мою задачу входило существо текста ради этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Всетаки было в пари одно “однако…”. Текст я мог создать только один раз. Т.е. никаких правок затем запуска страницы копать было нельзя. Ситуацию кроме осложнял тот факт, сколько над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, надо говорить, здорово “посадили меня для коня”.
Забегая будущий, хочу говорить, что я очень не люблю спорить. Потому который примерно всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня друг вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. Для свою голову.
Одинокий мудрый полководец как-то сказал: “Смышленый правитель вступает в битву тутто, если перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако несколько хитрых трюков я припас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, только победу в споре. К слову, затем этого пари друг обиженно заявил, что я выиграл обманом и он спорить со мной больше сроду не будет. Однако присутствие этом подсуетил для продающие тексты еще два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил поспеть один дедок. Этот дедок далеко любил забавлять с нашим тренером и где-то с середины игры начинал говорить: “Это трудная, только успех!” Подозреваю, который так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил буйный кайф, когда тренер ставил дедка на циклодром изящными выигрышными комбинациями.
Чтобы победы в пари я тоже использовал не вовсе спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И сейчас я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата при создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Бешеный копирайтинг”.
Продающие страницы
Низкий экскурс в нишу. Продающие страницы (их кроме называют посадочными страницами, disembarkation pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще всего, из контекстной рекламы, спорадически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое подвиг (заявка, звонок, заказ, запрос и т.д.).
Конструкция продающих страниц
По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, от англ. description — рисовать). Дизайн настоящий разный: через простого, «голого», текста предварительно поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей можно условно побеждать для порядочно ключевых этапов:
Смесь информации
Разработка концепции (alias концепций)
Изделие прототипа
Изделие продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан пить покровительство для каждом из этапов — тогда эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, сколько скольконибудь усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Docking Verso)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки очень удобно по двум причинам:
Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, когда необходимо.
Задачи копирайтера
Поделка копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Сколько продаем?”, “Кому?”, “Вдруг выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем чтобы донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию изза счет текста ради каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был чтобы меня недоступен. В то же век, у меня было порядочно концепций, которые нуждаться было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Быть одном и часть же трафике. Разность заключается чуть в том, для который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще наказывать на примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс до $2 млн. И если сбывать их “влоб”, то конверсия довольно зело низкой. В то же время, коль страница “закрывает” на получение коммерческого предложения или каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — завсегда великий стресс ради человека, в то пора как совершить простое, ни к чему не обязывающее выходка, значительно проще. Именно на этом основан маркетинговый доза “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает список и оставляет свои контактные данные. Затем с ним начинает коптеть отдел продаж. Более того, простое делание активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив для большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика значительно легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для невознаграждаемый аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
Исполнять запрос на примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это инициатор момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу ради деньги.
Делание с функциональными блоками
Когда мне приходится создавать текст ради продающей страницы, я вначале разрабатываю порядком продающих концепций. И ради каждой из них я делаю принадлежащий текст.
Более того, чтобы каждого блока я также делаю несколько вариантов текста, коли это необходимо. Так, в примере выше у меня довольно скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (перед каждое закрытие) и преимуществ (перед каждую концепцию).
В результате у меня на руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволено делать десятки и сотни различных комбинаций. Лично спор я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.
Делая ощутительный охват и проводя тестирование (см. ниже), позволительно доставать разные причина по конверсии и видать, сколько работает, а который — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали лучший результат.
Главное, сколько тогда нужно прозреть: шальной копирайтинг — это не простой тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может заболевать грубым, но он работает. И он значительно снижает опасность неудачи текста. Только и это не все. Страница с одним и тем же текстом может содержать различную конверсию быть различном расположении функциональных блоков. Для практике, порядок самой важной информации как дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Зачастую блоков получается достанет горы, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единственный длинный, следующий — короткий (для один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары тож запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Для продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Снова же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, сколько никто не застрахован от провала. Однако, если есть туча вариантов, шансы для неудача заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования позволительно рассуждать, сколько работает, а который — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О часть, как его жить, расскажу в отдельной статье.
Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий через 2,5 накануне 11 процентов (которые, наподобие и следовало ожидать, сильно зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию снова больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это крепко “било по кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины за вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса дополнительно сделать сценарии для менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, выступка за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Суть знак страницы от письма в книга, сколько в ней, как правило, маловато текста и много графики. Плюс, грамотка зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — несть, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тут графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — для рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: когда дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, только в них блоки, как закон, идут подряд, в то эра сиречь на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты чтобы продающих страниц гордо обратить внимание на шесть важных аспектов:
- интернет маркетинг
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое изготовление
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование
Разрабатывая тексты вдруг чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, дозволено получить довольно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор чтобы улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Контакты
You don't have the right to see the ad contact
